有部分企业并不关心军品市场，因为他们认为他们生产的产品不属于军用品，但实际上军队采购涉及衣、食、住、行、医、建、服等各个方面，所以这错过的不仅仅是一两个订单，而是一整个市场。

1、军队采购的类别

在类别上，主要分为三大类：物资类、工程类、服务类。

物资范围主要涉及：通用设备、专用设备、文物、陈列品、图书档案、家具用具、被服、被装、办公用品、建筑材料、医药品、农林牧渔产品、橡胶、塑料、玻璃、陶瓷制品等；工程类主要涉及：工程施工、工程勘察、工程设计、工程总承包、工程监理、工程咨询等；服务类主要涉及：信息技术服务、维修保养服务、交通运输和仓储服务、商务服务、会议和展览服务、住宿和餐饮服务、文化、体育用品服务、批发和零售服务、金融服务等。

2、进入军品市场的渠道

一般来说，有这么几个方面：军队采购招投标、50万及以下物资直接采购的军队自行采购平台、线下直接与军队达成合作。

其中军队采购招标可以从全军武器装备采购信息网、军队采购网上进行搜索，这两个平台每天都有大量新的招标需求发布。

50万及以下的产品在京东自营、苏宁易购等军采平台的大型供应商平台上销售。

3、进入军品市场的好处

（1）可以挖掘新的利润增长点，军品毛利润更高，而且订单量大又稳定持久。

（2）还能打造企业品牌，拓展更多资源。

（3）甚至有机会转化军队的解密国防专利技术，拓展新的优势产品。